本文是关于浪迹教育南方哥的,此人在带学员方面给我提供了很多的信息和帮助,是个非常热心肠的人。直到现在感谢之情依旧!
——2017-10-21
南方哥,外界看来,一定是个神秘的人物。而从浪迹教育内部肯定无人不知晓。这个35岁的老男人长的极瘦,略显猥琐的面容透露出谜一般的内涵。喜欢S_M君羊踩.脑.壳等一些不入主流的东西,对待兄弟又像个娓娓道来的长者,嘴里总有提供不完的价值。
本人5月30日落地成都时,第一个见到的导师就是南方哥,那是一个深夜两点的晚上,十几号人围坐在一个10平米的宾馆房间,楠哥本人坐在电视机柜上,很随意,大概齐如这幅场景:
当时就在想,浪哥、非哥是提供了多少薪水,用得着深夜还这么拼么?(本图拍摄于7月30日凌晨)
后来,我才知道,这是一个极愿意提供价值的男人,甚至让你感觉到有点烦,你问一个问题,他可以给你回复一堂课,没错,就是一堂课……。当然,收获也是不少。下面就是我笔记下来了南方哥关于带学员的讲话实录要点:
南方哥语录之如何带线下学员(申请加精)
展示自己:
学员并不知道你是谁,你不是十大导师,没有ip,见到学员先要展示自己会把妹,聊天记录,TD案例,现场搭讪,擅长什么展示什么。
明确职责和心态:
助教虽然也是导师,但更多的是一个服务者的角色,要有更多的耐心、帮助他、陪伴他以及指导他。(感觉很委屈的样子)
服务的第一天比较重要,礼节性要比较好,挨个握手,能量要高。用正能量打动他们。
主动介绍自己,态度要友好。
总会有些人调子高,保持谦虚的态度。
加藤非最开始来公司跟人打招呼也没人理,心态要好。有任何的挫败感不要表现出来。
多关怀低调的学员。
采取一些真诚态度的东西,打动学员,而不是去责备他。
多带学员,认真服务,学员会认可你。
加学员微信:
私聊,备注名字、电话,点评朋友圈。学员之前朋友圈low的,设置只显示3天或3个月的朋友圈。
微信、微信群交流要及时。
看《把妹地图》
特别是关于 KTV 夜场的
测试学员带的难易程度:
1、让学员每天写总结笔记,并提交给你。
2、推荐学员看《爆裂鼓手》电影
3、自己备TT
——可以测试学员的服从性、执行力。用心的学员重点培养。
负面学员:不可能把所有学员照顾好,学员有懈怠、有抵触,很正常。可以适当放任,学员自己有收获就行。
注意提高学员自主性
重复的事交给学员做,学员自己完全可以做的事情交给学员做。TD的炮图要主动上交。
每天汇报工作情况
向上级每天汇报带学员的情况,一天都干了哪些内容,学员的收获等等。如导师计划时,每天把学员动向汇报给负责人海客。
外形建设:
买衣服多买一套,尽量让老板去把学员搭,不要太在意学员的感觉(来就是要改变的)。
形象困难的学员,穿的不能农村。注意一些配饰。
不要感觉很淘宝的感觉
形象不好的学员,可以奶奶灰(某宝买)的加持。
有肌肉的拍肌肉展示面,肥胖的穿宽松一些
不要发妹:
之前CT等导师直接发妹给学员,往往效果都不太好,不需要这样做。
资源收集:
1、每天把探探刷完
2、搭讪去别的地方,宽窄巷子,锦里,文殊坊,太古里,ego潮流广场,盐市口。除了街搭,还可以扫楼,以发广告的精神去搭讪。新中心泰华 等。带搭讪的思路要打开。选择地方很重要,如太古里、春熙路就有点被搭烂。
相关活动:(拍展示面)
击剑、保龄球、骑马、高尔夫 都可以大众点评(美团)团购
吃大型餐饮收钱很麻烦,可以自己结账,然后收上来钱。
太古里负一楼
芳沁街55号 小酒馆,周末不去,2楼
名土咖啡,比较私密。喝:cago space
君悦15楼是也不错。太古里
ifs负一楼,言几又,拍照
长藤鬼校,必须早点去。
下午茶:尼依格罗下午茶(有点被拍烂。。。)
衣:上衣裤子鞋子配饰
食:美食展示面
住:蹭君悦或香格里拉的展示面(君悦是15楼,香格里拉是二楼)
行:蹭g8领导的车
火锅:小龙翻大江
西餐:太古里很多
九眼桥酒吧:隔壁子、大篷车、茶马古道 都还行。
玩:滑翔伞(在都江堰)
乐:搜公众平台关键字:成都同城会、成都活动 等。经常会有大型的活动可以去玩。比如车展、二次元动漫、房交会、音乐节 等等。
插播南方哥关于外地人带学员语录:“我去了外地,一样很快开展工作”。展握技巧很重要。
学员花费:
大体跟学员交代清楚一些日常开销的问题,问一问学员的预算。多协商、沟通,金钱上避免误会。
如导师计划时期,学员安排参考:
每人交1000元 日常开销
去夜店再收1000元 都是多退少补的
夜场:
sps看有多少人,收上来钱一定要控制预算。
先整两个香槟,先点香槟,再点伏特加,可以租香槟。
第一天晚上体验一下,带他去sps逛一圈。
空手流不容易,能量要很高。要有社交直觉
真的有钱的学员可以放开整(事先沟通调查好)。
太低能量的姑娘、不喝酒的,瘟神请走。
去之前可以考虑提前喝点酒。(81一学员用了这招,很管用,状态很好)
去夜店价格不菲,要学员对得起这个钱。
提醒学员注意夜店礼貌问题,不要惹事,注意下自己。
与学员相处:
尽量不要蹭睡(和学员睡一起),要也要有礼貌。
学员干了C_女,人_Qi 要低调。浪迹教育要发展壮大,不能太huang太暴_力。
如果门徒啥都不懂!感觉情商低,社交直觉低! 还不会来事儿!!! 并且性格有缺陷!!! 那么就以体验为主,实战为辅。
如果门徒有自己的主观要求,感觉有自己的主见,但其实在你的眼里就是牛逼哄哄,啥也不懂的话,就得尽量在工作中照顾他的感受,慢慢带,不能急眼。
导师计划学员相关:
答辩需要帮学员注意事项并演练一下。领导面前不要发怵,把自己想说的说出来,说明白如何给公司提供价值。
每天给负责人海客汇报今日工作安排。
有一次,关于门徒的问题,我问了楠哥一个问题,他闭眼冥思了一会儿(我猜的),说出了一些语重心长的话:
老子以前觉得pua是TM一个坑die的玩意,收的贵,导师diao。我RM你会R两个批要不完了,我见过很多不是真心做pua的导师。
那个时候,我就暗暗下了决心,只要有朝一日我来干这一行,一定要为pua正名
本行业是服务业,这是一个事业。
服务业就是要以客户为中心,换位思考,以客户为出发点去客户的成长服务
重塑客户的人生,构建客户生活
事业就是:R一个妹纸,整理出聊天与图片存档,写一个fr框架出来。以便以后自己或者团队可以使用。
事业就是:服务在前,Ca o B在后
事业就是:竭尽全力去拼搏现在要做的工作,学员Ca o B了才是真牛b!
所以71我们集体让很挫的学员完成了任务。也算是划上了句号
永远心怀感恩
感恩衣食父母学员
感恩领导栽培同事帮助
感恩父母朋友理解自己
最后送你一句话:胸怀大爱,理解一切!
(聊天记录截图)
整理及解说:公羽
出品及内容:君羊鬼_畜S_M踩脑ke带学员无敌之南方哥
严重提示:内部资料,请勿外泄!!!
—— 本文写于2017年8月份,具体日期忘了。南方要我把我整理的要点笔记发给他,结果我就发了上文给他,然后他就再也没给我上过“课”了(哭笑~)